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图书信息
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目标销售——基于过程管控的大客户营销
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| ISBN： | 9787121440861 |
定价： | ￥78.00 |
| 作者： | 黄平著 |
出版社： | 电子工业出版社 |
| 出版时间： | 2022年08月 |
开本： | 21cm |
| 页数： | 285页 |
中图法： | F274-49 |
相关供货商
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供货商名称
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库存量
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库区
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更新日期
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北京人天书店有限公司
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35
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库区13/库区4/库区7/样本4/样本7
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2026-04-20
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图书简介 | | 本书核心是“过五关斩六将”。“过五关”即是客户的认知和旅程不同阶段，根据客户旅程中的五个进程对应我们的阶段任务：建立信任，挖掘需求，展现价值，寻求共识，获得承诺，设定成为目标销售的五个关隘。“斩六将”则是我们越过关隘中取胜的几个关键节点。 |
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