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图书信息
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民用飞机销售支援与客户价值
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| ISBN： | 9787313142504 |
定价： | ￥80.00 |
| 作者： | 郭博智等编著 |
出版社： | 上海交通大学出版社 |
| 出版时间： | 2015年12月 |
开本： | 25cm |
| 页数： | 256页 |
装祯： | 精装 |
中图法： | F766 |
相关供货商
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供货商名称
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更新日期
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其它供货商库存合计
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618
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2025-12-17
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图书简介 | | 本书分8章，主要内容包括：民用飞机销售支援与客户价值的意义、作用、内容和主要流程：客户分析的内容、方法以及市场机会分析方法，以及构建客户评估模型；影响产品竞争力的因素、产品竞争力评估的方法模型和案例；基于标准大气和速度等性能基础，讲述机场适应性、航线适应性和飞行计划的分析方法和内容；机队规划、航线网络规划、航线效益评估、财务分析和航班排班等方法和内容，并提供案例；讲述营销策略、营销工具的构建，并提炼客户关注点、客户沟通等详细信息；常用的PEST、SWOT、五力模型和德尔菲法等4个定性模型及其应用，整数线性规划、回归分析预测、波士顿矩阵和运输需求函数模型等4个定量模型及其应用；客户价值理念及其在民机销售支援中的应用。 |
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