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图书信息
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大客户销售组织力:靠人，更要靠体系
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| ISBN： | 9787122504074 |
定价： | ￥78.00 |
| 作者： | 李赛赛著 |
出版社： | 化学工业出版社 |
| 出版时间： | 2026年05月 |
开本： | 24cm |
| 页数： | 190页 |
中图法： | F713.3 |
图书简介 | | 全书构建了系统的管理框架：首先提出“五卖”策略模型(卖多少、卖什么、卖给谁、谁来卖、怎么卖)，帮助企业锚定营销规划；进而深入剖析“动力、能力、精力”三力体系，解决销售团队的组织与激励问题。内容涵盖大客户洞察、决策链影响、解决方案设计、铁三角组织搭建及绩效考核等核心环节。书中还前瞻性地探讨了标准产品销售的增值服务转型、企业出海的跨文化管理以及AI时代销售角色的重塑。 |
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