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图书信息
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大客户开发与管理
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| ISBN： | 9787301359785 |
定价： | ￥49.00 |
| 作者： | 林小浩主编 |
出版社： | 北京大学出版社 |
| 出版时间： | 2025年06月 |
开本： | 26cm |
| 页数： | 256页 |
中图法： | F274 |
相关供货商
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供货商名称
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库存量
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库区
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更新日期
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北京人天书店有限公司
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59
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库区4/泰安展厅库/样本4
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2025-09-07
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其它供货商库存合计
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1000
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2025-09-05
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图书简介 | | 本书以大客户开发流程为主线，结合企业大客户营销相关岗位的职责与技能要求来设计框架，主要包括：大客户营销概述、大客户开发流程与互信建立、大客户开发线索获取、大客户信息搜集、大客户需求分析、客户价值计算与判断、大客户营销策划方案、大客户决策者开发技巧、大客户开发管理、大客户维护与流失管理、大客户营销组织建设与管理。 |
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