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图书信息
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国际商务谈判:理论、 案例分析与实践
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| ISBN： | 9787300338545 |
定价： | ￥49.00 |
| 作者： | 白远, 著 |
出版社： | 中国人民大学出版社 |
| 出版时间： | 2025年06月 |
版次： | 7版 |
| 开本： | 26cm |
页数： | 219页 |
中图法： | F740.41 |
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2025-07-14
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图书简介 | | 本书涵盖决定谈判过程与结果的主要因素，具体内容包括：谈判发生的动因、谈判的内外结构、谈判者的思维模式与理念、谈判各方的利益分配与需求理论、决定谈判双方实力与地位的谈判力理论、决定谈判双方关系的信任理论、谈判者性格类型与谈判模式、寻求合作的博弈论、谈判文化理论、谈判风险与管理。本书融理论体系、案例体系和实践体系为一体，在介绍理论的同时辅以案例及实践内容，引导学生在学习中对理论有更深入的领悟，掌握实际操作。具体包括案例导入、知识点案例、本章综合案例、模拟谈判案例、思考题与讨论题、课堂讨论、模拟谈判、课上课下测试、商务谈判大赛等内容。 |
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