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图书信息
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业绩密码:卓越政企销售:essentials for enterprise and government sales
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| ISBN： | 9787121494604 |
定价： | ￥65.00 |
| 作者： | 文霞著 |
出版社： | 电子工业出版社 |
| 出版时间： | 2025年03月 |
开本： | 24cm |
| 页数： | 14,191页 |
中图法： | F274 |
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615
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2025-12-12
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图书简介 | | 本书基于对政企业务的长期研究和咨询经验，结合多个行业的实践和对多家企业采购过程的访谈，将面向企业客户(B2B)、政府客户(B2G)的销售过程总结为三大基本销售模式，即项目型、订单型、项目＋订单型，结合这三个模式的差异，对2B、2G销售的价值驱动要素和与之对应的关键业务活动进行了展开描述。 |
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