同类推荐
-
-
企业文化落地:从战略到实践
-
¥68.00
-
-
管理者的数字化认知:AI领导力蓝图
-
¥99.00
-
-
负债翻身:重塑你的财富人生
-
¥59.80
-
-
管理者为何重要:无老板公司的险境:the perils…
-
¥88.00
-
-
薪酬设计与绩效考核全案
-
¥98.00
-
-
关键影响:创造持久行为变革的领导技能力
-
¥75.00
-
-
与时偕行:中国特色国有企业现代公司治理的南网实践
-
¥90.00
-
-
品牌发声
-
¥99.90
-
-
品牌发声
-
¥99.90
-
-
品牌发声
-
¥99.90
|
|
图书信息
|
|
|
|
大客户销售成功之道：策略、技巧与业务开发实战
|
| ISBN： | 9787515839417 |
定价： | ￥78.00 |
| 作者： | 李赛赛著 |
出版社： | 中华工商联合出版社有限责任公司 |
| 出版时间： | 2024年07月 |
开本： | 24cm |
| 页数： | 238页 |
中图法： | F274 |
相关供货商
|
供货商名称
|
库存量
|
库区
|
更新日期
|
|
北京人天书店有限公司
|
265
|
库区3/库区6/泰安展厅库/样本3/样本6/一棵蓝1
|
2025-09-10
|
|
其它供货商库存合计
|
612
|
|
2025-09-10
|
图书简介 | | 本书从“客户眼中的优秀销售”入手，让销售人员了解客户“为什么要向你买”?作为大客户销售要具备什么样的思维方式、能力与态度?同时向大家介绍客户是“如何购买”的，也就是客户的购买流程，与之相对应，我们要解决“如何卖”的问题，也就是销售流程，以及在销售流程当中我们要采取的关键动作是什么?怎样让这些动作达到最好的效果?这其中的“关键动作”是本书要探讨的重点内容，我们会从“客户接触”“需求挖掘”“方案设计”“方案证明”“方案交付”五个方面展开，并通过问答的形式以及丰富的实战案例让大家了解到底“如何卖”才能卖得好。本书将根据大客户销售人员及管理者在实践当中遇到的典型案例，通过问答的形式同大家一起探讨如何更好地解决以上问题，同时，在此基础上也帮助读者系统性地梳理大客户销售的思路和方法，帮助您和您的销售团队更快地成长。 |
|