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图书信息
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挑战式销售:taking control of the customer conversation
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| ISBN： | 9787572279317 |
定价： | ￥89.00 |
| 作者： | (美)马修·狄克逊(Matthew Dixon)，(美)布伦特·亚当森(Brent Adamson)著 |
出版社： | 浙江教育出版社 |
| 出版时间： | 2024年07月 |
开本： | 22cm |
| 页数： | 12,199页 |
中图法： | F713.3 |
相关供货商
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供货商名称
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库存量
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库区
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更新日期
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北京人天书店有限公司
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19
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库区8/泰安展厅库/样本8
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2025-09-14
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其它供货商库存合计
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500
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2025-09-08
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图书简介 | | 本书在对三千多名销售员及五千多家客户进行调查研究及统计分析基础上，提出了一种全新的销售理念——挑战式销售。并介绍了挑战销售的六大特质：为客户提供独特的见解，拥有强大的双向沟通能力，了解客户的价值驱动力，能够识别客户业务的经济驱动因素，不避讳讨论价格，能给客户施加压力，书中还提供发展这些能力的路线图。 |
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