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图书信息
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销售管理
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| ISBN： | 9787111745426 |
定价： | ￥56.80 |
| 作者： | 刘洪深主编 |
出版社： | 机械工业出版社 |
| 出版时间： | 2024年03月 |
开本： | 26cm |
| 页数： | 276页 |
装祯： | 平装 |
中图法： | F713.3 |
相关供货商
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供货商名称
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库存量
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库区
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更新日期
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北京人天书店有限公司
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63
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库区7/样本7
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2026-06-19
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其它供货商库存合计
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406
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2026-06-19
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图书简介 | | 本书首先对销售管理进行概述，然后从管理职能出发，依次撰写了销售规划管理、销售人员管理、销售过程管理和销售控制管理。具体内在逻辑为：销售管理需要从销售规划开始，即制订销售计划，建立销售组织和设计销售辖区；为了完成销售计划，需要为销售组织配备销售人员，包括销售人员的招聘、培训、激励和考核；在实践中销售人员为了取得销售业绩往往需要经历销售准备、销售展示、处理顾客异议、促成交易和服务跟踪等完整的销售过程；为了更好地完成销售业绩，还需要进行控制管理，如规避销售风险，适度运用信用销售模式，定期进行销售诊断等。 |
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