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图书信息
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大客户销售心法
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| ISBN： | 9787572273629 |
定价： | ￥89.90 |
| 作者： | 张坚著 |
出版社： | 浙江教育出版社 |
| 出版时间： | 2024年02月 |
开本： | 23cm |
| 页数： | 29,280页 |
中图法： | F713.50 |
相关供货商
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供货商名称
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库存量
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库区
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更新日期
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北京人天书店有限公司
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78
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读买1/库区4/泰安展厅库/样本4
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2025-11-05
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其它供货商库存合计
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100
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2025-11-03
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图书简介 | | 全书共分为3个部分，第一部分讲述了大客户拜访的专业心法，包括如何在与客户沟通中破冰，如何发现、挖掘客户需求，如何打消客户的顾虑和不关心，如何让每次拜访的结果都导向成交等；第二部分讲述了大客户经营的专业心法。每一个销售真正的修为，都是从经营大客户开始的，这部分系统地讲解了如何选择大客户，如何在客户的决策链条中找到关键决策者，怎么与客户建立起深度的信任，从而让每一单的成交都成为下一单的开始等。第三部分围绕如何打造高效大客户销售团队展开。在销售团队管理中，是业务管理更重要，还是人员管理更重要？你该怎样利用自己的经验帮助团队提升业绩？这本书里都能找到答案。 |
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