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图书信息
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全球商务谈判挑战赛 : 如何赢得谈判竞赛
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| ISBN： | 9787519473679 |
定价： | ￥95.00 |
| 作者： | (德)雷米久什·斯莫林斯基，(德)詹姆斯·巴彻勒·杜著 |
出版社： | 光明日报出版社 |
| 出版时间： | 2023年07月 |
开本： | 24cm |
| 页数： | 238页 |
装祯： | 精装 |
中图法： | F740.41 |
相关供货商
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北京人天书店有限公司
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2026-06-19
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627
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2026-06-18
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图书简介 | | 本书共分四部分，第1章是序言，第2章解释了竞赛开始的方式及其原因，还介绍了它的赛制，并讨论了谈判的评估标准。第3章讨论了四种主要的谈判类型，每种谈判类型都是一个独立的部分，包括应用价值索取战略和战术的分配型谈判，应用价值创造战略和战术的整合式谈判，复杂的多议题谈判和多方谈判。并为每种类型的谈判都设计的角色扮演模拟案例，这16个角色扮演是精心挑选的角色模拟，是为之前的谈判挑战而编写，并且在谈判挑战中得以应用。第4章是对全书的总结，提出了我们对未来可能成为谈判竞赛者的建议。 |
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