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图书信息
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销售管理实务
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| ISBN： | 9787576325898 |
定价： | ￥95.00 |
| 作者： | 钟晶灵主编 |
出版社： | 北京理工大学出版社有限责任公司 |
| 出版时间： | 2023年07月 |
版次： | 2版 |
| 开本： | 26cm |
页数： | 324页 |
中图法： | F713.3 |
相关供货商
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供货商名称
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库存量
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库区
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更新日期
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北京人天书店有限公司
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61
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库区2/库区3/库区6/样本3/样本6
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2026-06-21
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其它供货商库存合计
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20
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2026-06-18
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图书简介 | | 销售管理作为提高销售效率和企业盈利的手段之一，已被很多企业重视，但销售管理实务作为一门应用型课程，没有统一的体系。本书立足于普通高等院校应用型本科市场营销人才培养的目标，突出学生职业能力的培养，以销售经理的岗位职责(销售规划管理、销售团队管理、指导销售过程、提升客户关系)为编写脉络。内容分为四篇：运筹帷幄篇：制订销售规划实务；招兵买马篇：组建销售团队实务；带兵实战篇：指导销售过程实务；共赢发展篇：提升客户关系实务。具体又分为销售管理认知、销售组织构建、销售计划制订、销售区域管理、销售人员的招募与培训、销售人员的激励、销售人员的考评与薪酬、做好销售准备、销售过程指导、直播销售技巧、客户关系管理、销售服务管理来讲述。 |
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