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图书信息
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绝对成交大客户营销内训手册
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| ISBN： | 9787504697776 |
定价： | ￥69.80 |
| 作者： | (美)迈克·舒尔茨(Mike Schult)，(美)约翰·E.杜尔(John E. Doerr)著 |
出版社： | 中国科学技术出版社 |
| 出版时间： | 2023年07月 |
开本： | 23cm |
| 页数： | 259页 |
中图法： | F274-49 |
相关供货商
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供货商名称
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库存量
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库区
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更新日期
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北京人天书店有限公司
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223
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库区2/库区3/泰安展厅库/样本3
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2026-04-07
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其它供货商库存合计
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3297
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2026-04-02
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图书简介 | | 将洞察运用于RAIN模式三级别，为大客户持续创造价值，首单赢、单单赢！近年来，越来越多的客户认为产品和服务是可替代的。面对日益激烈的竞争和商品化世界，一种新型卖家仍旧能以强劲的价格和利润率赢得一次次交易，并建立稳固的战略客户关系。在《绝对成交大客户营销内训手册》中，舒尔茨和杜尔研究了731个B2B销售实例，其间买家的年购买力总计为31亿美元。从客户的评价出发，他们总结出销售赢家相比位居第二的销售人员的独特优势，就是前者能为客户提供富有价值的洞察。这种“洞察销售”的方式被阐释为“RAIN模式三级别”。Connect级别一：关联将客户需求、产品与解决方案建立关联，并将客户作为核心连接起来。Convince级别二：说服用令人信服的故事向客户展示他们将获得的最大回报，及时处理客户眼中的风险，成为客户的最优选项。Collaborate级别三：合作为客户带来新理念和新视角，充分体现自己的价值，积极与客户追求一致的目标。本书是通过总结销售赢家的获胜经验而成的营销战略和战术指南，已帮助成千上万名销售人员实现差异化竞争并成功赢得大订单，同时为企业打造洞察型销售团队提供更优培训系统。 |
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