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图书信息
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大客户管理：跨界沟通与销售策略：cross-border conmmunication and sales tactics
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| ISBN： | 9787313273949 |
定价： | ￥59.00 |
| 作者： | 樊骅主编 |
出版社： | 上海交通大学出版社 |
| 出版时间： | 2022年11月 |
开本： | 26cm |
| 页数： | 211页 |
中图法： | F274 |
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172
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2026-04-17
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图书简介 | | 本书的主要内容包括针对B2B情境下供应商与大客户企业的沟通问题，聚焦大客户经理在个人层面、团队层面和组织层面的重要作用，将组织行为学视角下的前沿性研究成果扩展到营销战略领域，旨在探讨影响大客户经理工作效率和效果的个人因素和环境因素，补充完善组织间沟通的研究框架；同时，设计适用于大客户管理项目的特殊销售策略，为实施大客户管理项目的企业，尤其是大客户管理项目团队内的人员行使好跨界职能、管理好团队关系、维护好组织业绩，提供科学性的理论依据和合理化的管理启示。 |
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