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图书信息
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销售管理原理与实务
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| ISBN： | 9787522608419 |
定价： | ￥59.00 |
| 作者： | 易正伟，杨叶飞主编 |
出版社： | 中国水利水电出版社 |
| 出版时间： | 2022年08月 |
版次： | 3版 |
| 开本： | 26cm |
页数： | 284页 |
中图法： | F713.3 |
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2026-01-30
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图书简介 | | 本书系统介绍了销售管理的知识、方法和工具。全书内容包括销售管理认知、销售计划管理、销售组织管理、销售团队建设、销售人员的招聘与培训、销售人员的薪酬与激励、销售人员绩效考评、销售过程管理、销售网络管理、销售区域与终端管理、客户管理和销售物流管理。全书按照销售管理工作过程的逻辑层次展开，便于读者学习和理解。本书在保留第二版基本结构和特色的基础上，紧跟销售管理理论和实践领域的最新发展，组织校企编写团队对部分内容进行了修订。同时根据每个单元的教学重点和难点精心设计了微课，以帮助读者加深对教材重难点知识的理解。 |
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