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图书信息
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谈判：赢得优势的心理博弈：du contrat de travail au choix des vacances
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| ISBN： | 9787547059883 |
定价： | ￥42.00 |
| 作者： | (比)史蒂芬妮·德莫林著 |
出版社： | 万卷出版有限责任公司 |
| 出版时间： | 2022年08月 |
开本： | 21cm |
| 页数： | 256页 |
中图法： | C912.35 |
相关供货商
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更新日期
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北京人天书店有限公司
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8
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库区5/泰安展厅库/样本3/样本5
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2026-07-03
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其它供货商库存合计
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534
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2026-07-03
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图书简介 | | 本书中，作者利用其丰富的社会心理学经验，系统地讲述了谈判的精髓并用具体的例子来定义概念。本书从心理学角度出发，阐述谈判的定义，谈判是什么，在谈判中需要做什么，谈判会影响到什么；接着讲述谈判的背景、谈判产生的必要条件、谈判各方的利益分歧及相互依赖的关系：然后介绍谈判的动机、谈判中采用的方法及由此引出的认知变量和情绪变量、还有谈判前的信息收集、战略战术等等。此外书中还叙述了代理人谈判，比如中介、律师这样的角色定位会如何影响谈判结果。最后介绍了多方谈判，谈判联盟的建立、收益分配等问题。 |
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