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图书信息
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顺从：说服和被说服的心理策略
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| ISBN： | 9787521743760 |
定价： | ￥59.00 |
| 作者： | (美)瓦妮莎·博恩斯(Vanessa Bohns)著 |
出版社： | 中信出版集团股份有限公司 |
| 出版时间： | 2022年06月 |
开本： | 21cm |
| 页数： | 12,280页 |
中图法： | C912.11 |
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349
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2026-10-27
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图书简介 | | 本书中，社会心理学家凡妮莎·博恩斯从她的实验研究中得出结论，在说服他人的过程中，忽视了对方会顺从我们要求的心理因素。以及这种认识的缺乏，会导致我们错过机会。波恩斯回答了我们都想知道(但可能不敢问)的问题：对方在多大程度上记住了我刚才说的话？他们知道他们可以反驳我的建议吗？如果我要求，他们会同意帮助我吗？无论是参加会议、在网上分享帖子，还是鼓起勇气要求别人帮忙，我们常常认为我们的行动、投入和请求会被忽视或拒绝。但事实上，人们看到我们，听我们说话，并同意为我们做事，比我们意识到的要多得多——不管是好是坏。这本书提供了基于科学的心理策略，以观察我们对他人的影响，以及他们顺从我们需求的倾向性研究，重新考虑我们对拒绝的恐惧，甚至，有时，退缩以减少使用我们的影响力。它呼吁我们停止寻找获得你所没有的影响力的方法，并开始认识到你没有意识到的你已经拥有的影响力。 |
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