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图书信息
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销售管理实务
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| ISBN： | 9787568252492 |
定价： | ￥55.00 |
| 作者： | 钟晶灵，张冰洁主编 |
出版社： | 北京理工大学出版社有限责任公司 |
| 出版时间： | 2018年01月 |
开本： | 26cm |
| 页数： | 342页 |
中图法： | F713.3 |
印次： | 2020.01重印 |
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28
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2026-08-19
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图书简介 | | 本书以销售经理的岗位职责(销售规划、客户管理、团队管理、指导销售)为编写脉络，包括四篇：知己篇：销售规划管理实务；知彼篇：销售对象管理实务；养兵篇：销售人员管理实务；实战篇：销售过程管理实务，具体从认识销售管理、构建销售组织、制定销售计划、销售区域管理、客户关系管理、客户服务管理、中间商客户管理、销售人员的招募与培训、销售人员的激励、销售人员的考评与薪酬、做好销售准备、指导销售过程十二章内容来讲述。 |
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