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图书信息
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渠道管理就这样做:成为身价百万的渠道经理
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| ISBN： | 9787540263225 |
定价： | ￥78.00 |
| 作者： | 陆和平著 |
出版社： | 北京燕山出版社 |
| 出版时间： | 2022年02月 |
开本： | 24cm |
| 页数： | 241页 |
中图法： | F713.3 |
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2026-04-17
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图书简介 | | 严格来说本书是一本销售管理类而不是销售技巧类著作，只不过管理者是厂家，而被管理者是经销商。本书从厂家渠道经理的角度，针对渠道管理七个典型应用场景：渠道规划和设计、渠道成员选择和寻找、渠道谈判和签约、管理渠道日常活动、设计渠道激励政策、解决渠道冲突、渠道的评估和调整，系统地阐述了B2B(工业品)销售模式下，渠道管理的理论框架，更为渠道经理日常工作提供了比较实操的工具和方法。渠道经理可以完整阅读，也可以根据不同应用场景有选择的阅读。本书是市面上为数不多的系统研究B2B(工业品)渠道管理的营销著作。 |
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