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图书信息
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深度营销：解决方案式销售行动指南
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| ISBN： | 9787111559016 |
定价： | ￥69.00 |
| 作者： | 王鉴著 |
出版社： | 机械工业出版社 |
| 出版时间： | 2017年01月 |
开本： | 25cm |
| 页数： | 223页 |
中图法： | F713.50 |
印次： | 2022.03重印 |
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2026-03-24
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图书简介 | | 完整的解决方案式销售的策略、技巧与应用工具是必须掌握的，如此才能成为客户乐于接受的专业顾问并有效发现、解决客户的问题，呈现产品利益。本书为致力于解决方案式销售的销售人员提供一套全面、系统的行动指南，深度解析这一深度营销模式的六个核心阶段——客户需求调查、产品方案呈现、客户信任建立、项目签约路径、实施过程管理以及客户关系维护，搭建解决方案式销售的框架体系。 |
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