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图书信息
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组织外社会网络与销售人员绩效研究
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| ISBN： | 9787550451254 |
定价： | ￥68.00 |
| 作者： | 车瑜著 |
出版社： | 西南财经大学出版社 |
| 出版时间： | 2021年12月 |
开本： | 24cm |
| 页数： | 167页 |
中图法： | F274 |
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98
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2025-09-25
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图书简介 | | 本书内容首先从社会网络视角入手，分析销售人员的社会网络关系特征和结构特征对销售绩效的影响；其次，从社会资源理论和社会认知个人图式理论出发，引入资源优势概念，验证了社会网络特征对销售绩效的多重中介机制；最后，本书发现，在中国所处的“关系”文化情境中，强连带的作用得到强化，弱连带和中介心性的影响被削弱，同时，影响优势的中介作用更为突出，信息优势和友谊优势的作用被削弱。 |
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