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图书信息
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渠道开发与管理
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| ISBN： | 9787300295053 |
定价： | ￥38.00 |
| 作者： | 肖建玲，杨英主编 |
出版社： | 中国人民大学出版社 |
| 出版时间： | 2021年06月 |
版次： | 3版 |
| 开本： | 26cm |
页数： | 242页 |
中图法： | F713.50 |
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130
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2026-08-03
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图书简介 | | 本书的编写结合新零售背景下对渠道的要求和发展，讲述了渠道开发与管理的理论知识及在企业中的实践应用，通过本书的学习，旨在使读者了解和掌握营销渠道的开发、激励、管理、维护的基本方法和工具，具备良好的渠道开发与管理的实际应用能力。本书共分为四个项目，包括选择与开发渠道成员、制定渠道激励和推广策略、管理渠道应收账款、管理渠道冲突。每个项目都设有项目意义、项目内容、项目成果、引例，以对每个项目做好学习认知；每个项目下的任务都设有学习目标、工作任务、基础知识和拓展知识，并加以同步案例，以对知识进行理解、深化；在每个项目的最后都设有巩固练习、案例讨论、实训设计，以对知识进行巩固、提升、运用。 |
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