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图书信息
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大客户销售这样说这样做
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| ISBN： | 9787515355429 |
定价： | ￥128.00 |
| 作者： | 陆和平著 |
出版社： | 中国青年出版社 |
| 出版时间： | 2019年07月 |
开本： | 24cm |
| 页数： | 204页 |
中图法： | F274 |
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93
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2026-03-19
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图书简介 | | 本书没有太多涉及营销概念和方法论，而是以大客户销售活动的十大模块(初次见面、建立关系、客户需求、沟通技巧、呈现方案、异议处理、竞争策略、谈判技巧、最后成交、销售心态)68个典型销售场景，细化到如何应对的方法和具体的话术，最后拿下订单的过程。68篇短小精悍的文章适合碎片化学习的特点，使销售人员可以正向完整阅读，也可以带着问题在书中具体模块的销售场景下反向寻找答案。 |
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