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图书信息
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新解决方案销售
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| ISBN： | 9787121366307 |
定价： | ￥78.00 |
| 作者： | (美)基斯·M.依迪斯(Keith M. Eades)著 |
出版社： | 电子工业出版社 |
| 出版时间： | 2019年06月 |
版次： | 修订版 |
| 开本： | 24cm |
页数： | 18,280页 |
中图法： | F713.3 |
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2026-02-04
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图书简介 | | 本书分为解决方案销售的概念、创造新机会、抓住活跃机会、评估、控制、结案、流程管理五篇，主要内容包括：解决方案；原则；销售流程；拜访前的规划与研究；激发兴趣；定义痛苦或关键业务问题；先诊断，后开方；创建偏向解决方案的构想；如何后来者居上等。 |
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