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图书信息
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弱势谈判者的逆袭
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| ISBN： | 9787301294895 |
定价： | ￥45.00 |
| 作者： | 王敏著 |
出版社： | 北京大学出版社 |
| 出版时间： | 2018年05月 |
开本： | 25cm |
| 页数： | 195页 |
中图法： | C912.35 |
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2026-03-20
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图书简介 | | 本书以谈判者的权力为核心，集中考察了权力在谈判中方方面面的影响，并从弱者的角度考察了哪些策略有助于提高其收益，以及具有哪些特征的谈判者可以在身处弱势时改变“命运”甚至反败为胜。提出了弱者的一种典型的谈判风格——“战略型谦抑”，分析了这种谈判风格的文化土壤和特征表现。 |
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