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图书信息
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顾问式销售:向高层进行高利润销售的哈南方法:the hanan formula for high-margin sales at high levels
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| ISBN： | 9787115327055 |
定价： | ￥45.00 |
| 作者： | (美)麦克·哈南(Mark，Hanan)著 |
出版社： | 人民邮电出版社 |
| 出版时间： | 2013年09月 |
开本： | 23cm |
| 页数： | 10,191页 |
中图法： | F713.3 |
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2026-04-07
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图书简介 | | 本书是畅销四十年的销售经典著作《顾问式销售》的第八版。书中通过对顾问式销售策略的系统介绍、分步骤的实施指南，以及IBM、惠普、美国航空、摩托罗拉、施乐和波音等著名公司的案例，帮助读者避免传统的价格谈判，快速完成重大销售；击败低价竞标者；缩短销售周期，控制销售成本；与客户运营经理建立长期可持续的关系。 |
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