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图书信息
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顾问式关键客户管理
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| ISBN： | 9787539099927 |
定价： | ￥188.00 |
| 作者： | 李卫, 著 |
出版社： | 江西科学技术出版社 |
| 出版时间： | 2026年05月 |
开本： | 25 |
| 装祯： | 精装 |
中图法： | F724.73 |
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7
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2026-10-16
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图书简介 | | 本书系统探讨医药行业营销转型的核心战略。首先分析中国医药市场环境下大客户管理的挑战与机遇，提出实施顾问式管理的必要性；进而构建“顾问式关键客户管理战略体系”，从愿景目标、客户细分到战术六要素(价值主张、绩效目标等)提供完整方法论。随后深入讲解组织能力建设、市场信息转化、大客户经理培养等支撑体系，并重点解析如何洞察关键客户需求与决策链，最终通过价值共创实现共赢。 |
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