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图书信息
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渠道管理100问
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| ISBN： | 9787121520440 |
定价： | ￥88.00 |
| 作者： | 陆和平著 |
出版社： | 电子工业出版社 |
| 出版时间： | 2026年03月 |
版次： | 1版 |
| 开本： | 24cm |
页数： | 233页 |
中图法： | F713.1-44 |
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603
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2026-03-10
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图书简介 | | 本书以渠道管理的12个典型场景，即规划渠道模式、选择渠道成员、进行渠道合作、达成合作协议、提升拜访效能、解决拜访难题、赋能合作伙伴、设计销售政策、处理欠款回款、应对渠道冲突、更换渠道成员、渠道经理自我管理为框架，收集了厂家渠道经理经常遇到的100个疑难问题，详细阐述了在渠道管理中解决这些问题的原则，并给出了应对的方法和具体的话术。 |
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