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图书信息
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新概念销售:通过咨询式沟通提供全面解决方案:the consultative communication process for solution-led selling
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| ISBN： | 9787121322983 |
定价： | ￥52.00 |
| 作者： | (美)罗伯特·B.米勒(Robert B. Miller)，(美)史蒂芬·E.黑曼(Stephen E. Heiman)，(美)泰德·图勒加(Tad Tuleja)著 |
出版社： | 电子工业出版社 |
| 出版时间： | 2017年08月 |
开本： | 24cm |
| 页数： | 14,286页 |
中图法： | F713.3 |
相关供货商
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供货商名称
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库存量
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库区
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更新日期
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北京人天书店有限公司
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2
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库区13
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2026-03-25
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其它供货商库存合计
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603
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2026-03-25
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图书简介 | | 本书介绍了米勒·黑曼公司开发的销售工具和方法——概念销售，这是一套已经被运用了20多年的经典方法，创新地提出了销售人员应该摆脱一直不停展示产品的销售方式，应该以客户对产品或解决方案的构想，即从“概念”出发，与客户平等对话，风险共担，争取双赢。这样才能真正解决客户的表面的和潜在的需求，获得长久的“双赢”效果。 |
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