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图书信息
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深度增长之B2B实战销售管理:从拿单攻坚到体系自驱
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| ISBN： | 9787121510441 |
定价： | ￥98.00 |
| 作者： | 张宁, 著 |
出版社： | 电子工业出版社 |
| 出版时间： | 2025年09月 |
版次： | 1版 |
| 开本： | 24 |
页数： | 296页 |
| 装祯： | 平装 |
中图法： | F713.365.2 |
相关供货商
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供货商名称
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库存量
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库区
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更新日期
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北京人天书店有限公司
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42
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库区13/泰安展厅库/样本13
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2026-07-01
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其它供货商库存合计
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1310
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2026-07-01
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图书简介 | | 本书是一本针对B2B企业的销售管理实战手册。全书围绕企业销售体系全景图展开，涵盖战略目标、业绩管理和组织赋能三大板块，提供了一套系统的销售管理方案。作者凭借实战经验，深入讲解市场洞察等战略要素，以及销售漏斗管理、从资源到商机(RTL)和从商机到订单(LTC)等业绩管理环节，强调业绩导向的周期管理。同时，书中聚焦于高效销售团队的构建，包括人才招聘及培养、薪酬激励和管理能力提升等，意在帮助企业突破销售瓶颈，实现从个人拿单到体系自驱的深度增长，是B2B企业销售人员和管理者的实用宝典。 |
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